Contenu
- Définition - Que signifie partenaire de distribution?
- Introduction à Microsoft Azure et au nuage Microsoft | Tout au long de ce guide, vous apprendrez ce qu'est le cloud computing et comment Microsoft Azure peut vous aider à migrer et à exploiter votre entreprise à partir du cloud.
- Techopedia explique son partenaire de distribution
Définition - Que signifie partenaire de distribution?
Un partenaire de distribution est une organisation tierce ou une personne physique qui commercialise et vend des produits, des services ou des technologies pour un fabricant ou un fournisseur de services via une relation de partenariat.
Les grandes organisations technologiques, telles que Microsoft, AMD, IBM, SAP et Oracle, établissent des relations de partenaires de distribution à différents niveaux pour multiplier les ventes et la distribution de produits.
Une relation de partenaire de distribution est également appelée co-branding.
Introduction à Microsoft Azure et au nuage Microsoft | Tout au long de ce guide, vous apprendrez ce qu'est le cloud computing et comment Microsoft Azure peut vous aider à migrer et à exploiter votre entreprise à partir du cloud.
Techopedia explique son partenaire de distribution
Un partenaire de distribution peut être un détaillant, un fournisseur de logiciels / matériel, un distributeur, un fabricant OEM, un intégrateur de systèmes (SI) ou un revendeur à valeur ajoutée (VAR).
Les deux programmes partenaires les plus connus sont:
- Programme de canaux de services gérés (MSCP, Managed Services Channel Program): définit les meilleures pratiques pour les services du marché des partenaires de canaux de distribution ou de l'industrie. La conformité aux meilleures pratiques valide les partenaires et les services.
- Programme de canal d'externalisation: conçu pour les partenaires de canal gérant la gestion des actifs pendant une période donnée. Inclut les technologies combinées du fabricant, du fournisseur de services ou du centre de données.
Un partenaire de référence est un représentant commercial, un consultant ou un client qui améliore le marketing et stimule les ventes en dirigeant directement les clients vers les fabricants via plusieurs canaux.
Les partenaires de distribution et de référence reçoivent souvent des remises gratuites, une formation, un support technique ou des outils de génération de leads.