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- Définition - Qu'est-ce que l'enregistrement des transactions?
- Introduction à Microsoft Azure et au nuage Microsoft | Tout au long de ce guide, vous apprendrez ce qu'est le cloud computing et comment Microsoft Azure peut vous aider à migrer et à exploiter votre entreprise à partir du cloud.
- Techopedia explique l'enregistrement de l'offre
Définition - Qu'est-ce que l'enregistrement des transactions?
L’enregistrement des transactions est un programme de partenaires de distribution dans lequel le fournisseur est informé d’une opportunité commerciale et reçoit la priorité. Les partenaires de distribution, tels que les partenaires intégrateurs de systèmes ou les revendeurs à valeur ajoutée, disposent d'un délai précis pour la conclusion du contrat. Cependant, pendant ce temps, il est interdit à une équipe de vente du vendeur ou à d’autres membres du réseau de conclure un accord similaire avec le prospect en question. L’enregistrement des transactions aide à réduire les conflits de canaux entre les membres des canaux de l’équipe de vente interne du fournisseur.
Introduction à Microsoft Azure et au nuage Microsoft | Tout au long de ce guide, vous apprendrez ce qu'est le cloud computing et comment Microsoft Azure peut vous aider à migrer et à exploiter votre entreprise à partir du cloud.
Techopedia explique l'enregistrement de l'offre
L’enregistrement des transactions a été créé à l’origine pour aider les fournisseurs à gérer les conflits entre les canaux et à protéger les marges; il a toutefois été adopté comme une pratique exemplaire du secteur, en particulier par les fournisseurs de technologies dans le cadre de leurs programmes partenaires. Cela a également permis de mieux compter sur les relations stratégiques des revendeurs et des fournisseurs. L'enregistrement des transactions aide les fournisseurs de technologies à faire évoluer des environnements complexes, multi-étapes ou multi-acteurs. Il aide également à faire évoluer les modèles de transformation de l’entreprise pour les services et les produits. En ce qui concerne l'enregistrement des offres, tous les fournisseurs ne l'offrent pas et, dans certains cas, les fournisseurs proposent uniquement l'enregistrement des offres à des partenaires spécifiques. Dans tous les cas, les fournisseurs proposent de l'aide aux partenaires pour finaliser la vente. L'enregistrement de la transaction peut être transmis à un autre partenaire par le fournisseur dans des circonstances atténuantes, par exemple lorsque le chef de file insiste sur un autre partenaire.
L'enregistrement des offres présente certains avantages. Cela aide à établir un partenariat solide et une confiance entre le fournisseur et les canaux partenaires. Cela contribue également à générer des marges meilleures et plus élevées pour une position plus compétitive. Un autre avantage est la protection offerte à l’opportunité commerciale découverte par le fournisseur. Cela aide également à assurer un programme juste à tous les partenaires. Dans de nombreux cas, le fournisseur aide les partenaires de distribution en fournissant un accès aux ressources, au support et en aidant les différents processus de vente.
L’enregistrement des transactions est le plus souvent utilisé dans les domaines des logiciels, des télécommunications et des ordinateurs.