Contenu
- Contenu marketing défini
- Avantages du marketing de contenu
- Le cycle d'achat
- Technologie transparente
- Pas de bugs, pas de stress - Votre guide étape par étape pour créer un logiciel qui change la vie sans vous détruire
- Système de gestion de contenu (CMS)
- Une stratégie de réussite
- Conclusion
Source: Paulacobleigh / Dreamstime.com
À emporter:
Les méthodes de marketing traditionnelles sont devenues moins efficaces. Le marketing de contenu peut être un moyen efficace de faciliter le cycle d’achat et de déclencher de nouvelles affaires.
Le paysage a changé. Certains d'entre nous se souviennent de ce qu'était la vie avant Internet. Que ce soit bien ou mal, la façon dont nous communiquons individuellement a considérablement changé. La même chose s'applique au monde des affaires. Les stratégies traditionnelles de marketing et de publicité ont perdu de leur efficacité. Les entreprises intelligentes se sont tournées vers une nouvelle stratégie: le marketing de contenu.
Contenu marketing défini
Vous avez peut-être entendu parler de ce terme et vous êtes demandé de quoi il s'agissait. Selon le Content Marketing Institute, «le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini - et, en définitive, pour générer des actions rentables pour les clients». moyen moderne pour le client de vous trouver dans le nouveau paysage technologique.
Avantages du marketing de contenu
Jayson Demers énumère plusieurs avantages de la nouvelle stratégie. Que peut faire le marketing de contenu pour vous et votre entreprise? Le marketing de contenu peut:
- Attirer de nouveaux trafics
- Construisez votre réputation
- Encouragez la confiance et la confiance dans votre marque
- Influencer les conversions
- Créer un flux de revenus séparé
Bien sûr, vous vous concentrez sur votre cœur de métier - et cela n’est peut-être pas l’écriture de contenu. Mais que se passe-t-il si votre site Web peut vous aider à devenir un expert dans votre domaine? Matt Cutts, l'ancien responsable de l'équipe de spam sur le Web chez Google, a déclaré: «Pour bien classer, créez un site si fantastique qu'il deviendra une autorité dans votre créneau.» Une telle autorité peut apporter des récompenses sous forme de nouveaux clients et de clients déjà acquis. .
Le cycle d'achat
Un peu de compréhension des processus mentaux de l'acheteur peut être utile. David Skok, entrepreneur en série, a décomposé pour nous le cycle d'achat:
- Sensibilisation - Lorsqu'un client prend conscience de votre produit
- Considération - Lorsqu'un client lance des solutions d'évaluation
- achat
Dans le nouveau paysage des communications, vos clients potentiels passent beaucoup de temps sur le Web. Quel meilleur moyen de les informer de votre entreprise et de votre produit qu'un site Web informatif proposant un contenu pertinent et de qualité? Faites connaître votre entreprise et votre produit avec du matériel intéressant et bien écrit. Attirez les gens pendant qu'ils considèrent la meilleure solution pour répondre à leurs besoins. Terminez le cycle d’achat avec des actions spécifiques pour acheter votre produit.
Technologie transparente
Les professionnels de l'informatique sont habitués à trouver des solutions à la volée et à faire fonctionner les choses. Naviguer dans un labyrinthe de logiciels ou d'instructions de travail compliquées est un défi bienvenu pour les esprits techniques agités. Mais le contenu en ligne destiné à attirer les clients et à solliciter les décisions de vente ne devrait pas avoir cette complexité. L'idée est de donner au lecteur des informations qui créeront un lien entre lui et vos produits ou services. La clé est la conception de l'expérience utilisateur efficace (UX). (Pour en savoir plus, voir 10 choses que chaque développeur Web moderne doit savoir.)
L'utilisateur n'est pas impressionné par votre connaissance des langages de programmation ni par votre habileté à coder. Pour développer votre activité avec le marketing de contenu, présentez à l'utilisateur des informations à la fois intéressantes et attrayantes, ainsi qu'un lien tangentiel avec les points de vente qui en feront votre client. Les liens, les interfaces et les applications du site devraient les rapprocher de plus en plus d’une vente potentielle, tout en créant une relation de confiance qui les ramènera pour plus.
Pas de bugs, pas de stress - Votre guide étape par étape pour créer un logiciel qui change la vie sans vous détruire
Vous ne pouvez pas améliorer vos compétences en programmation lorsque personne ne se soucie de la qualité des logiciels.
Le marketing de contenu peut prendre de nombreuses formes différentes. Joseph Steimle, contributeur de Forbes, suggère cinq types de marketing de contenu pouvant être utilisés sur votre site Web:
- Infographie
- Les pages Web
- Podcasts
- Vidéos
- Livres
Quelle que soit la méthode utilisée, la technologie doit être transparente pour l'utilisateur. Restez simple, pertinent et frais.
Système de gestion de contenu (CMS)
La roue a été inventée il y a longtemps, de même que les systèmes de gestion de contenu. (OK Non cette Au lieu de réinventer la roue ou le système de gestion de contenu, il vous sera plus facile d’en utiliser un qui pourra facilement être adapté à vos besoins. Même les grandes entreprises comme The New Yorker, Best Buy et Xerox utilisent des outils intuitifs tels que WordPress pour gérer leur contenu. Un concepteur expérimenté peut modifier un thème WordPress existant ou créer le sien. La technologie est déjà là.
Quel CMS est le mieux pour vous? Votre meilleur pari est de faire votre recherche et essayez-les vous-même. Une fois que vous avez maîtrisé les bases du logiciel et que vous l'avez mis à la disposition de vos créateurs de contenu, la publication de contenu sera très facile. C'est à ce moment que votre site Web commencera à faire des progrès significatifs. Le contenu est roi!
Une stratégie de réussite
Chaque objectif nécessite une stratégie. Jay Baer en a fourni un pour le marketing de contenu que vous pouvez adapter à vos propres besoins. Une stratégie efficace doit répondre à des questions importantes concernant votre entreprise:
- Quel est le but de votre contenu Web?
- Quels sont les points de vente uniques de vos offres commerciales?
- Qui est votre public cible?
- Comment allez-vous mesurer le succès de votre marketing de contenu?
- Comment allez-vous créer votre contenu Web?
- Comment allez-vous informer les gens de votre contenu Web?
Une fois que votre site est en direct avec du contenu, vous ne faites que commencer. Dans le nouveau monde du marketing numérique, il est essentiel de faire passer votre contenu de manière agressive dans le cyberespace. Cela peut impliquer une campagne de médias sociaux entièrement développée, un focus sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou un partenariat avec des professionnels des relations publiques. Rendre votre marketing de contenu efficace nécessite à la fois une planification minutieuse et une mise en œuvre professionnelle.
Conclusion
Certaines des plus grandes entreprises, telles que P & G et Cisco Systems, utilisent désormais avec succès le marketing de contenu dans le cadre de leur stratégie globale. Un bon marketing de contenu peut devenir le cœur de votre plan pour atteindre votre groupe cible. Portant une attention particulière à l'intégration des médias sociaux, à l'optimisation des moteurs de recherche, aux relations publiques et au marketing entrant, le marketing de contenu peut être la pierre angulaire d'une stratégie marketing gagnante.