Contenu
- Les dangers d'être le premier
- Pas de bugs, pas de stress - Votre guide étape par étape pour créer un logiciel qui change la vie sans vous détruire
- Marketing viral en quelques mots
- Comment fonctionne le marketing viral
- À emporter
Source: Hansi0673 / Dreamstime.com
À emporter:
Le marketing viral peut être aussi puissant que le suggère le buzz, mais la relation entre l'effort et la récompense n'est pas toujours proportionnelle.
Le marketing est une industrie qui existe - sous une forme ou une autre - presque aussi longtemps que le commerce lui-même. Cependant, les nouvelles formes de médias peuvent signifier de grands changements pour le marketing, et cela est particulièrement vrai avec l'avènement des médias sociaux. Ces dernières années, le marketing par le biais des médias sociaux est devenu une industrie valant des milliards de dollars. Le marketing viral est certes puissant, mais il pose des problèmes aux annonceurs car il est difficile de prédire quand les efforts déployés pour devenir viral seront couronnés de succès. Ici, nous examinons le marketing viral, son fonctionnement - et les cas où il ne fonctionne pas. (Pour en savoir plus, voir Comprendre les médias sociaux: ce que vous devez savoir.)
Les dangers d'être le premier
Quelque part, peut-être à New York, une esquisse de craie s'estompe, mais marque toujours le lieu de repos du premier homme courageux qui a tenté de vendre son patron sur les médias sociaux. La conversation peut s'être passée comme ceci:
Boss: "Nous voulons que vous slap ensemble une nouvelle campagne pour la ligne de widgets d'automne."
Brave Soul: «Peut le faire, mais j’en ai fini avec la réservation de panneaux d’affichage, la négociation de spots télévisés et de tout ce bruit.»
Boss: "Vous êtes en train de me dire que vous allez lancer une campagne sans publicité?"
Brave Soul: «Non, non. Je vais faire des publicités. En fait, ils coûteraient peut-être plus cher que les anciens, mais je ne les montrerai plus qu'à mes amis. Je les laisserai faire le reste. "
Boss: "Vous savez que nous vous avons embauché pour commercialiser notre produit, non?"
Brave Soul: “Bien sûr. Je vais toujours le commercialiser, mais je ne vais pas en faire la publicité. Je ne fais plus de publicité. "
Pas de bugs, pas de stress - Votre guide étape par étape pour créer un logiciel qui change la vie sans vous détruire
Vous ne pouvez pas améliorer vos compétences en programmation lorsque personne ne se soucie de la qualité des logiciels.
Boss: "Sans publicité, comment allons-nous stimuler les ventes?"
Brave Soul: «Pah. Je ne vendrai rien. Je ne fais pas de vente. Je construis des communautés. Ensuite, ils peuvent se vendre sur nos produits. "
Patron: «Je vois ... Viens à la fenêtre un moment. Je veux vous montrer la belle vue que nous avons sur la ville d'ici. "
Eh bien, ce n’était probablement pas si grave, ou du moins pas si fatal. Cependant, grâce au courage de ces âmes courageuses, le marketing viral est l’une des tendances les plus en vogue en matière de publicité sur le Web. Le problème est que beaucoup de personnes - y compris les cadres supérieurs - ne savent toujours pas ce que cela signifie ou comment cela fonctionne.
Marketing viral en quelques mots
Le marketing viral est une évolution progressive du marketing de bouche à oreille ou à la base. Ces deux formes traditionnelles reposaient sur un marketing positif sur le fait qu'une entreprise ou une marque était transmise à des communautés par des personnes influentes. Cependant, pour avoir une viralité virale, vous avez besoin de plus d’échelle et de rapidité que si vous aviez des personnes voyageant physiquement à différents endroits tout en portant la.
C’est la raison pour laquelle le marketing traditionnel essaie de s’implanter dans le plus grand nombre de lieux possible - sur les côtés des bâtiments, des panneaux d’affichage, de la télévision, de la radio, etc. tu dois y aller.
Entrez sur Internet, qui a essentiellement servi à réduire la distance conceptuelle entre les lieux et les personnes. Les plateformes de médias sociaux ont rendu cette distance encore moins significative. Tous ces réseaux personnels en ligne offrent la possibilité de diffuser rapidement le bon contenu parmi les utilisateurs connectés aux médias sociaux et au Web. En résumé, voici en quoi consiste le marketing viral: tirer parti des médias sociaux pour diffuser un marketing.
Comment fonctionne le marketing viral
Les entreprises veulent savoir comment fonctionne le marketing viral. La vérité est que cela ne fonctionne souvent pas. Pire encore, quand une approche porte ses fruits, elle est souvent copiée si souvent qu'elle ne fonctionne plus jamais aussi bien. Laissant de côté les questions de succès, toutefois, les mécanismes actuels sont assez cohérents.
Une campagne de marketing viral comporte trois éléments principaux:
- Le: Pour être partagé, un marketing doit être emballé dans un contenu intéressant. L'une des approches les plus courantes consiste à créer une vidéo humoristique dans laquelle la marque ou le produit apparaît, mais le divertissement domine. Le spot publicitaire John West Salmon en est un excellent exemple. Un homme combat un ours pour se procurer un saumon. Cette campagne virale a permis de développer la notoriété de la marque et de renverser la part de marché en baisse de la société. Les autres contenus de marketing viral ont pris la forme de musique, d'articles, de jeux, etc.
- Les messagers: Lancer le partage pour lancer une campagne de marketing est probablement la partie la plus délicate de toute l'opération. Demandez-vous aux employés de diffuser une œuvre sur leurs réseaux personnels? Recrutez-vous des armes à feu, des célébrités ou des blogueurs de premier plan? Obtenir la bonne messagerie et gagner de la visibilité est l'endroit où échouent la plupart des campagnes de marketing viral. Obtenir 100 partages ou vues en exploitant les réseaux personnels est facile. Atteindre 10 000, 100 000 ou 1 million ne l’est pas. Comme l'argent, le premier million est le plus difficile. À un moment donné, le spécialiste du marketing doit espérer que la magie des médias sociaux sera suffisante, ce qui nous amènera au dernier élément d’une campagne de marketing viral réussie.
- L'environnement: Parfois, rien n'explique la raison pour laquelle un contenu de qualité disparaît et qu'un contenu de qualité inférieure devient viral. Dans ces cas, le bouc émissaire est toujours le moment choisi. Vous pouvez avoir les bons et les bons messagers et perdre quand même si ce n’est pas le bon environnement pour que vous deveniez viral. C'est pourquoi le marketing viral peut être si frustrant - le potentiel de hausse est énorme, mais le succès peut sembler aléatoire.
À emporter
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban et Ikea ont tous connu des campagnes virales réussies, mais elles ont également eu leur part de campagnes moins réussies. Le marketing viral peut être aussi puissant que le suggère le buzz, mais la relation entre l'effort et la récompense n'est pas toujours proportionnelle. Avec la publicité traditionnelle, le nombre de places disponibles augmentera de manière prévisible le nombre de conversions. Avec le marketing viral, vous mettez votre dans quelques endroits clés et espérez que ça décolle. Pour cette raison, aucune campagne publicitaire n'est purement virale ou traditionnelle. La plupart des campagnes marketing modernes définissent des méthodes qui fonctionnent avec les deux techniques plutôt que de miser lourdement sur l’une ou l’autre. Si rien d'autre, cette focalisation sur la création de publicités virales compatibles avec le partage en ligne a rendu les publicités traditionnelles plus énervées et intéressantes.